我們的白酒行業發展趨勢每年都創新高，也是許多國人喜歡喝酒的原因，白酒的需求一直都是很旺盛的。酒水行業里，選擇一些新產品作為日常的經營消費。有一部分的代理商上在酒水招商廠家引進了新產品之后反而出現了不好賣的現象，他們的一般會把責任推給產品或者是市場的環境不好，這些部分的原因的還是有的，除此之外，肯定和代理商的經營方式有關系，或者是沒有做好充足的市場調研等情況。
酒水加盟商在引進新產品時對市場很少進行調研，還有大部分的加盟商是按照自己的意思進行分析的。這個有點太相信自己的想法了，認為自己的判斷力的沒錯的，最后就是有意想不到的結果。
代理商在選擇新品前首先應該充分考慮好市場的調查，先對自己進行一個評估，自己的資金，渠道，社會關系，是否足以支撐起新產品的增加。還有代理商要了解當地的民俗習慣，消費情況，渠道構成，廠家的數量和等都是值得關注的事項。接下來就是代理新產品時要和廠家溝通好新品的支持政策，新品的支持政策包含人員、資源、費用、財務支持等。不清楚的細節地方可以和廠家進行溝通，代理一款新品還要注意賣點，日后怎么賣，至少要滿足大眾消費的心里期望吧。
利潤的大小也是看酒水代理商選擇的原因，利潤是和廠家沒有關系的，并不是利潤高的產品就能做，利潤不高的產品就不做了，主要是看產品的搭配情況。做生意就是要看產品的毛利率，毛利率才是重點，在引進新品后第一步就是先做一個成功案例，然后再復制出新的營銷模式，加盟商不單單是依靠自己的模式，有時候廠家的方式也是可行有效的。
代理新品時不能一味的按照自己的經歷去經營了，需要多方面的結合才行。
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