一、轉變思維
做酒水生意要懂得轉變思維
現在的酒水太多了，對于在選擇上要有講究了，選品的同時也要選人。一款產品的背后貴就有它貴的價值，其中還蘊含著品牌價值，也能反映出廠家人員的綜合素質，往往具有潛質的能賺錢的廠家就有以下幾點：
1.企業信譽良好，老板精明能干，能夠把握好市場的趨勢；
2.廠家的產品代表著未來的消費趨勢，要有一定的增長潛力，順應市場的消費趨勢。產品的質量問題上要做到不投機；
3.廠家合作要門當戶對，只有在權利相等的條件下才能更好的運作市場，不至于淪為搬運工。
二、旺季釋放動能，淡季激發勢能
每年的月份是白酒的銷售淡季，要做好旺季和淡季的市場分析，每個酒水商家都要做好相應的準備，換句話說就是：旺季釋放動能，淡季積蓄勢能。
所有的事物都是從小到大的，有量到質變的過程。旺季高銷量與淡季的優質工作是不可分割的。物體的動能要經過蓄勢待發的積累，達到一定的程度就能爆發出來了。賣酒也是如此，旺季一款產品的熱銷白酒就是之前的默默付出的汗水。對于終端而言，淡季也更不能掉以輕心，做好市場的扎實基礎推廣，客戶的維護，終端的陳列展示，渠道的對接管理，產品的宣傳等所有環節都不能少，淡季做功課，旺季做數量，實現銷量的大大爆發。
