一名白酒代理商在做酒水前，先經歷兩個階段，選擇白酒的品牌階段，市場運作的階段。對于第一個階段來說只是一個開始，基本經驗全無不知道何去何從。別人的意見也是花樣百出，品牌的選擇所以真的很重要，品牌選好，資金不到位，很有可能會逼瘋你。第二個階段就是目標不明確，只想著去如何運作，每天都是很忙，這就是選擇大于努力的成果。
在選擇品牌時不要一味的迷信大品牌，在消費上既要站在消費者角度，又要站在商人的角度，一個產品的暢銷程度一方面是消費者喝開的，一方面是賣開的。品牌的支撐是另一方面，產品的包裝是一方面，促銷產品也是吸引人的一方面。各個環節的利潤是否合理，分銷推銷也是一個主動的層面，你的服務系統是否讓客戶滿意，方方面面的都決定了品牌的戰略，哪怕品牌支撐再弱，其他幾個方面很好，市場上一樣有機會。
對于沒有資金或者的沒有做過白酒代理的人來說，發展中的品牌無疑一個不錯的選擇。發展中的品牌就如同發展中的國家一樣，跨過企業為什么愿意跟中國合作，就是因為發展的機會多嗎。發展中的品牌好比是績優股，發展空間大，成長速度快，與這樣的企業合作才有搞頭。其中國祿酒就是一個這樣的品牌，幾年的時間由不起眼的廠家區域性的酒廠發展成了全國的知名品牌，前期的代理商通過與廠家合作，現在已經是當地商圈大名鼎鼎的白酒了。
如何識別是發展中的品牌呢，僅靠網絡和電話遠遠是不夠的，一定要實地的考察，深度的研究，發展中的品牌識別也不難，考察廠家除非就是一下兩個方面：
一．有形的：企業的生產手續，車間，窖池，倉庫儲存處，員工辦公的環境。
二．無形的：企業的文化，品牌的文化，營銷的經營理念，企業的運作模式，對各項市場的重視程度和支持力度等。
